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5 perfiles del comprador de vivienda

Desde el blog de comprarcasa te contamos como es el ADN del comprador de vivienda. Identificarlos y entender sus necesidades y motivaciones, ayuda enormemente al agente inmobiliario a encontrar el producto más adecuado y a prestar un servicio realmente eficaz.

Partiendo del hecho de que el español medio compra tres viviendas a lo largo de su vida, en el blog de comprarcasa hemos elaborado una clasificación con las cinco tipologías más frecuentes de comprador de vivienda:

El comprador de primera vivienda

Aquellos jóvenes, la mayor parte de ellos menores de 35 años, que busca vivienda para independizarse. Se trata en su gran mayoría de personas que quieren decididamente acceder a una vivienda en propiedad, pero que se enfrentan a tres grandes dificultades: la poca seguridad que ofrece el mercado laboral actual, sus escasos ahorros y las trabas para acceder a la financiación externa.

El de reposición

Se trata generalmente de personas entre 35 y 45 años, en muchos casos parejas que compran a la vez que venden, buscando una vivienda con nuevas prestaciones, o con mayores comodidades para criar a sus hijos. En muchos casos son también personas por encima de los 65 que buscan hogares más céntricos, o más pequeños, para adaptarse a una nueva situación familiar cuando llega la jubilación o cuando los hijos se van de casa. La gran diferencia de este comprador es su capacidad de pagar generalmente entre el 50% y el 80% al contado. Es el tipo de comprador favorito para los bancos a la hora de concederle financiación externa.

La vivienda de costa o segunda residencia

Una práctica que se ha generalizado, no solo como un bien para disfrutar de la playa o la sierra, sino que también es visto por un 15% de la población como un instrumento de ahorro. En muchos casos son viviendas que se venden o alquilan cuando a las familias les llega el momento de capitalizarse.
En otros casos la segunda residencia se convierte en la primera (y única) cuando llega el momento de la jubilación y es necesario completarla con alguna otra ayuda. Es cada vez más frecuente llegado este momento, poner la primera vivienda en alquiler, y trasladarse a vivir al litoral u otras ciudades más pequeñas, logrando un ingreso complementario.

Pequeño inversor

La inversión en el mercado inmobiliario no ha dejado de crecer desde 2013 y, no son pocos los particulares que se han animado a buscar una mayor rentabilidad en este sector -entre un 4% y un 5%-, defraudados con la evolución de la bolsa y los productos financieros clásicos. El perfil de este inversor es de lo más variado: pequeños inversores españoles, extranjeros, profesionales en activo, jubilados, etc. Sí comparten otras características como la edad, cercana a los 50 años y de ahí en adelante, que no necesitan apoyo financiero, y que toman decisiones rápidas, empleando en la mayor parte de los casos el apoyo de un profesional del sector, pero haciendo mucho caso a su intuición y experiencia. En ambos casos, el producto favorito para estos inversores son las viviendas muy céntricas, y preferiblemente que no requieran de una obra importante para poner en alquiler, con el objetivo de rentabilizar antes su inversión.

Gran inversor

En este caso, hablamos de inversores muy profesionalizados, y cada vez más empresas, tanto nacionales como internacionales. Este tipo de comprador busca un tipo de vivienda muy concreto, según sea el destino de su inversión: alquiler de larga estancia, turístico o para estudiantes. 
Los pisos pequeños generan gran demanda en este tipo de público por tres motivos: precio, perfil del inquilino y por la facilidad que aportan para diversificar la inversión.
Se busca también que la vivienda se encuentre en aquellas ciudades donde existe una demanda sostenida, ya sea por razones vinculadas al mercado laboral o al universitario.
En general se trata de un inversor no especulativo como el de hace diez años, cuando se compraban y vendían las viviendas en menos de un año, si no muy enfocado a obtener una rentabilidad “fija” a medio largo plazo.

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